“现在的社会大环境很难改变，我们业内的环境也很难改变，药品的这种推销模式还要持续相当长的一段时间，我们一样无力改变，所以，我们能改变的只有自己！”

何曼姿转过身在黑板上写下了几个字既得利益；优势代替；未来期许。

她指着那几个字道“这通常是推销能够成功的原因，这里大部分人都明白什么意思，我也就不再废话，我想说的是另一个……”何曼姿转身在黑板上写下了四个字为人之道！

“这四个字很重要，这就是我今天想跟大家说的，其实做任何事情，想要做好都要讲究为人之道，不要把跟医生的一切关系定位在利益上，这很难长久，也很脆弱！大家都知道，请客送礼和回扣在我们这行是很低级的，当然目前我们也不能免俗，但是，你要知道，一个只会请客吃饭和谈回扣的医药代表是很低级的，虽然我们和医生有利益关系，但是说到本质，一样是人与人的相处！试想一下，如果你们有共同的兴趣爱好，或者你的人格魅力打动了他，又或者你们成了朋友，这样，你的药还愁推销不出去么？”

下面响起了热烈的掌声。

“好了，男员工可以出去了，女员工留一下！”

刹那间下面成了清一色的娘子军。

何曼姿笑了笑，说道“其实，胡总让我做这个经理的目的就在于我们这个特殊的群体――女医药代表。女人就是女人，做什么都是有优势也有劣势。与医生的第一次会面，女人的成功率要高很多，但是长期的业绩，却往往不如男人，所以我们要发挥优势，避免劣势！中国有句古话叫做‘窈窕淑女，君子好逑’，还有中国的酒文化很特殊的，很多事情都是在酒桌上完成的，其实这也是女人的一个个陷阱！很多行业都有潜规则，而在我们这里，潜规则很‘霸道’，相信在座的各位也体会过，我们女医药代表的名声很不好！”

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