生产线的订货合同，看一看售后服务条款。

    果不其然，光缆生产线售后服务合同的条款中，已经明确规定认为损坏的备件不在保修范围之内。也就是说，超鸣制造公司要捏着鼻子接受拉尔森的敲诈了。

    “拉尔森先生，我们两家企业应该互惠互利。我们超鸣公司很快要在庐州市和中原市建设两条光缆生产线。为了贵我双方很好的合作，贵方的最优惠价是多少？什么时间能帮我们更换好控制箱？”

    秦玥发现自己犯了个大错误，连忙跟拉尔森协商，要求对方给出一个最优惠价。

    拉尔森转动一双蓝眼睛，先看看秦玥，又看看许振鸣，犹豫了一下，给出19万5五千美元的优惠价。

    20万美元的货物，仅仅优惠4千多美元。

    这叫什么事？

    不但如此，需要更换的控制箱，最快也需要半个月的时间才能从米国发货过来。在等待发货的期间里，米方工程师的衣食住行+工资，都要超鸣制造公司来承担。算来算去，这方面的费用也要超过0万元人民币。

    秦玥见此，脸色稍稍泛红。她有些懊恼，做了个深呼吸，准备答应拉尔森的敲诈。谁叫她没有把握好采购合同，谁叫国内没有同类生产线来替代老外的产品？

    就在这时，许振鸣朝拉尔森一摆手，“你最好立即跟米国总部联系。我们超鸣制造公司可不是一般的企业。这次若不能合作好，我们将会跟岛国人签订后续的订单。”

    “呃？”听完黄丽的翻译，拉尔森很惊讶。

    目前来说，光缆生产设备做得最好的，应该是他们公司，价格也最高。但岛国的光缆生产线也不错，价格是要便宜不少。若是像许振鸣所说的那样，他可担不起责任。

    想到这些，拉尔森同意许振鸣的意见，准备今天就跟总部联系。因为时差的原因，他和许振鸣约定好，准备明天上午给出答复。预定好这些事，拉尔森和蒂姆两人就急匆匆的离去，准备给总部发邮件。

    这一边，许振鸣没让大家离开，准备召开一个技术讨论会。他让胡春梅通知郑城、孙超、曾孝、王志忠等人也一起来开会。

    “许董，我…我失职。公司该怎么处罚，就怎么处罚。”秦玥准备离去，来到许振鸣的身旁承认错误。她知道许振鸣的威名，没敢摆出三代弟子的臭架子。

    许振鸣看了她一眼，摆了摆手，“下次谈判这种大合同，一定要带律师。你去吧，这边要开技术讨论会议，你也帮上忙。”

    打发走秦玥，许振鸣侧脸问坐在自己身旁的黄丽：“黄博士，我们若是要立即接手光缆生产线的安装、调试、试生产工作，你有多大把握？”

    “果然如此！”听到这话，黄丽在心中暗叹。

    她知道许振鸣的习惯，喜欢仿制老外的先进生产线。

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