发费用太高了，没办法，只能通过高利润来收回成本。

“庄会长，下订单吧！我觉得这个价格不贵！法国密码克公司去过我们公司很多次，一套设备下来要一百多万元。一鸣集团公司不到七十万，很划算的！”

为了的节省一万多元钱的成本，段黎明笑嘻嘻的当起了一鸣集团公司的编外业务员。

“嗯…好！还是直接一步到位要好一点！许总，现在订货，你们什么时间能上门安装设备？”庄老板犹豫了一下，当场作出决定，准备要一台服装电脑裁床。

他们俩的这番表现，让人群里的密特普很受伤。他经常在大陆做销售，参加展销会，自然认识庄老板和段黎明这些有潜力的准意向客户。现在倒好，这两个客户已经买下一鸣集团公司的电脑服装裁床，等于无缘了。

服装电脑裁床和针车不一样，排他性很强的。没有哪一家服装公司，同时买两家公司的服装ad/a系统。

“请问你们的服装ad能读出来老外发来的图形么？若是可以，我们公司有兴趣购买一套服装ad/a系统！”

“请问你们公司电脑绣花机的价格还能优惠么？”

“吴总！你们能不把水洗麻的布料切割一下？我要看看服装电脑裁床的切割效果！”

这时候，在段黎明和庄老板的带头示范下，前来围观的老板们都纷纷开始提问，说出自己的索求。

一鸣集团当场卖出两台服装电脑服装裁床广告效应，立马见效。围观人群变成了潜在客户。

这一下，吴燕的销售部就忙不过来了。她立即把许振鸣带来的技术员和司机抓壮丁，把一些愿意详谈的客户，引流到展会组织方准备好的洽谈室去谈判。

就这样，一鸣集团公司的展位周围，人流才稀疏了许多。

许振鸣才有空接待一些来询问技术问题的客户。他朝前来参观密特普和田中一郎等人，微微一笑，“很抱歉！今天比较忙，没时间接待你们！”

“ok！10月27日咱们再详聊！”

“我就是来参观一下的！呵呵……”

田中一郎和密特普等人刻意的笑着，用嫉妒和羡慕的眼神看着一鸣集团公司展位前面的客人。旋即，他们都苦笑着摇了摇头，从围观人群中消失了。

这一边。许振鸣已经打开笔记本电脑，把一位客户送来的软盘插入软驱中。浏览了一下文件，发现客户的资料是dg的文档格式。

这种格式的文档，高时服装ad和丽人服装ad软件都不能兼容。一鸣集团公司的电脑绣花机软件可以打开，一鸣鞋样ad软件也能打开。

他于是启动自己编写的一鸣鞋样ad软件，调出客户资料里的服装排料图。“王总！你的服装资料图就是这个！”指着电脑屏幕，他微笑着告诉前来咨询的客户。

客户当然知道是这种图形。他就是用这种软件资料，来检验这次参加会展的服装ad软件参展商。谁有能力转化图形，他就愿意跟谁谈。除了几个国外的服装ad软件，国内个软件公司，好像只有一鸣集团公司能做到这一点。

这位胖胖的王总因而笑眯眯的问许振鸣：“许总！你们这套服装ad软件要多少钱？”

“你不要服装样板电脑切割机么？不要配套大型数字化仪么？”许振鸣开始诱导销售。他对销售工作不在行，只能用这种最直接的手法来交流。

王总收回软盘，微笑着问许振鸣：“你们公司刚才不是已经宣传过，服装电脑裁床既可以切割布料，又可以切割牛皮纸、塑料板等材料么？我为啥要重复购买两种设备？”

搞了半天，这位王老板原来是想买服装电脑裁床啊！

必须重视！

想到这，许振鸣热情的站起身来，和这