芊芊分享的中心思想还是“用爱做教育”和“用心管理学生”，“用心”是一个非常大的话题，包括她为这件事情付出的心力、心智和心意。

世上确实无难事，只怕有心人想要把它做到最好。

开始做事之前不要先想着这件事做了以后自己可以得到些什么好处，先想想能让对方得到什么样的好处，为对方着想得多了，对方自然也能感受到自己的诚意。

大部分的人都是善良且知道感恩的，叶芊芊喜欢跟这样的人合作。

她历来秉持着多一份付出才会多一份收获，自己要率先付出的理念在和人相处，如此这般，做到了今日，家长对她的信任是越来越深的。

毫无保留地将自己的工作经验进行分享，再配合实际的学生案例，不知不觉就讲了一个多小时，内容非常充分，讲述得也很详实，认真听的人一定会有所收获的。

叶芊芊做完直接陈词以后，台下听分享的老师们纷纷开始提问“你没有逢单必签的秘诀分享吗？”

“怎么才能跟第一次见面的家长建立信任啊？”

“你是不是给家长承诺了很多才签下来的？”

“家长说别的机构比我们做得更好的时候怎么办？”

“你说的内容未免太玄乎了，怎么可能这么简单就能把业绩做好啊？”

叶芊芊听着那些问题，一开始还想一一解答的，因为她业务很熟练，任何问题都遇到过，能从几个不同的方面去解决一个问题，方法非常多。

但是听到后来，她才现，其实她分享的内容已经囊括了那些问题，可他们还在问。

要么是他们不相信她就是这样做成的事儿，要么就是他们不想要知道过程，只想要一击必中的签单办法。

可她并没有那样的方法分享！她的办法都是踏踏实实做出来的，没有捷径和技巧。

她不高兴回答那些傻问题，直接问校长“还有答疑环节吗？”

校长是个谁都不愿意得罪的领导，和蔼地说“你愿意答疑也可以。”

他把问题又抛给叶芊芊了，自己是好了，谁都不得罪，叶芊芊自己选，自己得罪人去。

叶芊芊诚恳地分享她真实的工作内容，能给的建议和办法她都说了，如果大家怀疑她藏私的话，那就去怀疑吧，她已经倾囊相授，无愧于心。

她无奈地说“每个人做事的方法都不一样，倍优教育是个藏龙卧虎的地方，能人又多，大家也都是八仙过海各显神通的主，我的方式也不一定适用于所有的人，大家觉得有用的话，不妨试一试，要是自己有更好的办法，还是按自己的来。

其实我没有很强的功利心，也没有百分百可以签下家长的办法，我只是在跟每一个学生沟通的时候都冲着想要帮助对方的目的在进行，最终签约也只是因为孩子们想要接受我的帮助，是水到渠成的事。”

一声很响的“哧”声响起，那不是一个人出来的嗤笑声，大家对叶芊芊的说法并不认同，都觉得她把工作说得太过简单，也太理想化了，怎么可能那么容易就把事情做好了。

只是大家当着校长的面不敢说工作的难处，只好出一声哧笑来表达对她的不认同。

校长却很认可叶芊芊的观点，工作中当然会存在很多困难了，老板雇佣员工不是让他们说困难的，而是让他们来解决困难的，所以对于叶芊芊这种不说困难，只解决困难的人，校长非常满意。

最后校长上台言，让大家多跟叶老师学习取经，积极地面对工作，一定要用爱做教育，用心谈家长！

大家心中默默地想着“你当然希望我们用爱做教育了，爱的成本多低啊，学校不用为此额外支付广告费和使用费！可以的话，你还会希望们用爱电呢！”

刘欣巧