欧伊娜妈妈也不是不讲理的人，直接说“我看期末考试，如果她有进步，就接着学，没进步我就要给她换地方了，毕竟搞课外补习的也不止你们一家。”

叶芊芊点着头说“我懂的，现在距离期末考试还有一个多月的时间，我会跟孩子商量，看是托还是半托。教学上的事情还请信任我们，毕竟这是我们的本职工作。”

欧伊娜妈妈觉得还是有点满意的，虽然跟叶老师接触的时间不多，不过很好沟通，双方责任也划分得很清楚，关键的关键是，搞定了她的宝贝女儿。

只要女儿愿意学，花钱都是小事情。

叶芊芊送完家长回到校区，准备去把后续的交接手续做了，结果一到办公室，王禹杉已经在了。

一群人站在那里为她鼓掌，王禹杉有点激动地说“恭喜叶老师过了新人考核，正式晋级为咨询师”

叶芊芊都忘记这一茬了，闻言才反应过来，马上高兴了起来说“对哦我的新人考核过了耶可以转正了”

“一会儿你去找人事拿表，填好之后找我签字，今天就能把转正的手续办妥了。”王禹杉提醒道。

其他的老咨询师也挺为她感到高兴的，纷纷恭喜道“恭喜叶老师，好棒哦”

“你是万物教育有史以来转正最快的咨询师”

“对哦，叶老师才入职一个多月就转正了，太厉害了吧”

叶芊芊惊讶地说“诶是这样的吗”

大家笑着拍拍她说“虽然新人培训的时候就听说你很强了，不过耳听为虚眼见为实，果然很强”

“快来跟大家分享一下，这么大一单是怎么签下来的”

“我要听，我要听，叶老师，你是怎么做规划的”

时间尚早，也没家长来，王禹杉干脆就让咨询师都坐了，然后让叶芊芊讲一下大单的规划。　叶芊芊拿了一张纸做掩饰，边说边写“这个孩子的情况比较特殊，她是零基础，只有6个月时间可以补习了，所以是时间短任务重。在这种情况下，只能以学科知识点作为规划基础，每一科需要学的知识点我都列出来了，对应的课时我心里也是有数的，然后只用做一个简单的加法就可以了。六门科目学的话，差不多是六百多个小时，乘以单价就是二十多万了，这个是可以托的。我还做了一个小一点的半托规划作为备选，孩子抽晚自习、周末和节假日上课就可以了，但是这个规划就学不完部的知识点，只能教到哪里算哪里，毕竟是在和时间赛跑。结果就是孩子和家长协商，选择了按托的规划购买，想在高考前把知识点上完，如果上不完剩下的钱也是可以退的

。”

朱倩雯有问题要问“二十万不是个小数目，叶老师是怎么说服家长放这么多钱在我们学校的”　“我们学校不是在教育局有备案的正规机构吗家长自己是做生意的，很清楚我们这样的企业是稳妥的。在说了，不要用我们的钱包衡量对方的经济实力嘛，对这位家长而

言，二十万并不是个大数目。”

王禹杉插话道“我总跟你们说，不要用你们的工资衡量客户的消费水平，畏首畏尾地不敢做长久规划，看看这就是活生生的案例啊”　彭晓青作为一个老咨询师也有话说“我做过大课时规划，最终家长还是选择先少报一点课时看看效果，叶老师是怎么说服家长在没看到效果的之前就选择一次性投入这么

多呢”　“还是信任吧，家长性子比较急，来去也很匆忙，但我还是坚持把教学细节清楚讲给她听了，把她的疑问解答了，她想到的问题我说到了，她没想到的部分我也说到了，她就觉得我们机构考虑得比她更面，就开始信任我们的专业性了。我在见家长之前，对事情都会有一个预判，昨天跟孩子沟通完以后我就想过了今天要讲哪些部分，虽然没讲完，不过已经解决了家