，再付款的活动！”

“这个活动是什么意思呢？就是你先把vcd给这些老人，约定好让他们免费试用一个星期的时间，同时再配送一些vcd光碟，让他们可以免费看！一个星期后不满意，我们再拿回来，不收一分钱！”

“老人们是不会拒绝这样送上门的福利的，他一定会答应你的！”

“而等到一个星期之后，你上门回收的时候，根据我的个人经验，会有超过30左右的老人，选择将vcd给留下来，首先他们会真切的感受到，咱们的vcd是能够改变他们的生活的。其次，魔都人都比较好面子，你让他们把他们用过的东西再退还给你，他们会觉得面子上难堪的。“

”最关键的是，经过这两个星期的相处，你在他那里，也是有面子和人情的人了，所以就算有些老人觉得vcd并不实用，但他们依然会选择留下来，这是经过我个人和我的团队，花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”

“大家可能还会有一些其他的担忧，比如万一那些老人把试用品损坏了怎么办？又或者不肯把vcd还给我们怎么办！”

“这些大家都不必担心，首先可以的丢东西这一点，是不会有的。因为这些老人他们的居住地址是不会改变的，所以他们不会为了贪你的东西，而损坏他们在这片小区几十年的名誉的！”

“万一真出现这样情况，大家可以上报公司，公司的法务部会为大家讨回权益的！”

“至于vcd损坏，要分两种情况。如果只是简单的污渍和涂抹的话，这不但不是件坏事，反而是件大好事。还是之前的原因，魔都人都比较好面子，他们要是真的把东西弄出了损坏，超过50以上的人是没有脸把东西还给你的，他们会默默的把东西给买下来。”

“但如果是出现了比较严重一点的损坏的话，那也不用担心，这反而更好了，为什么呢？因为90以上的顾客会因为心中过意不去，而选择将这件东西买下来，只要你保证一定按照公司的三包条例，将vcd给修好。”

“最后，如果顾客真的要退的话，那你不要有任何犹豫，只要没有出现大的问题，直接退回来就行了。如果出现了大的损坏，要求这位顾客出一笔维修费用就行了。”

“大致的套路和流程就是这样，我再提几点简单的注意事项，首先送的vcd光碟一定不要小气。每台vcd配送20盘，其中一半送的是各种曲艺，比如京剧，越剧，黄梅戏之类的传统戏曲vcd。另一半就送咱们公司的《水浒英雄传》《三国群英传》之类的动画vcd！”

“至于什么电视剧电影的vcd就不要送了，你送给他们，他们也不看，只有这种像老人喜欢的，或者孩子喜欢的，还是真正能够让顾客喜欢的。”

“其中尤其是孩子们，你只要让孩子们看动画看得过瘾，这些孩子会想尽一切办法帮你把vcd留在家里面的！”

“好了，该说的我都说了，2月份我来考核大家的业绩，不合格的一律清退！”

就这样，只花了大约不到两个小时的时间，冷绪心就把整个魔都营销中心的营销员全都培训完毕，然后在2月份，魔都就取得了销售总额突破3万台的史无前例的销售纪录。

而3月份更是取得了4万台vcd的销售纪录，另外他们还卖掉了400多万张各种vcd光碟，毕竟一套《水浒英雄传》，就有48张光碟。

一套《三国群英传》，就有52张光碟。

更别说现在还在热播中的迪迦奥特曼系列和口袋妖怪系列了，贾老板看到了统计报告，在整个4月份的vcd光碟销售目录里面，动画类的vcd光碟直接就占据了销售总量的48。

所以说，无论在什么时候，孩子都是最优质的消费者，仅次于女人。

s:不知道大家看到这一章