第240章 鱼和熊掌不可兼得(1 / 2)

“目前二手交易模式主要有三种c2c、c2b2c寄售、c2b回收。”

下午李南君带着资料汇报工作道“c2c模式最轻,平台信息交换、信用体系和交易手段,供需双方直接对接。”

“c2b回收模式最重,平台充当回收商,交易周期较长……”

“至于c2b2c寄售介于前两者之间,两边c端用户议价,卖方寄货品至平台做质检,质检通过后,由平台交货给买方,商品卖出后,平台抽成。”

沈锋飞快浏览完,老大闲鱼借助淘宝进入二手电商市场,模式为c2c,品类较全。通过引入支付宝信用体系,借助社区鱼塘等提升用户的活跃度和留存率。

老二转转则以手机垂直品类杀入,良品寄卖+优品自营模式。在电子产品和书籍上,用的是c2b2c模式。通过固定标准,对质量做出判断,并给出合理的价格,解决信息不透明问题。

以爱回收、回收宝为代表的c2b平台则模式最重。从用户侧先进行二手手机回收,再以2b的模式进入不同的下游产业链……

八仙过海各显神通。

“二手更分三六九等,3c数码属于高质品类,不同公司之间模式会有差异,但底层原则依然是拼供应链的服务能力。”

李南君笑道“中低质品类因为不需要中间服务,只需要信息撮合,更适用于c2c模式。”

沈锋专门翻到股东名单,看完一撇嘴,果然如此。

看似诸侯纷争,其实还是两大巨头掰腕子。

闲鱼不用说,阿里的亲儿子。由于与腾讯股权关系,转转直接在微信有s级入口,享受日活十亿的待遇。

更不用说还有京东,腾讯入股15,成为第一大股东,现在连刘强东都金盆洗手……

老马不甘示弱,直接砸钱买下回收宝,占领手机数码市场……

前有转转闲鱼短刃相接,后有爱回收回收宝两强对峙……

“二手市场的未来还没有真正爆发。”李南君分析道“一方面因为用户依然需要长期教育,90的淘宝用户具有闲置物品,却只有8会主动在用闲鱼。”

“不卖的原因大多是过程麻烦、成交率低、费力不讨好、骗子太多……”

沈锋见李南君深恶痛绝的模样,好奇道“你买过二手?”

“哎,简直一言难尽。”李南君叹口气道“都是贪便宜惹的祸。”

“三年前给我爸买了一台 surfacen 4,当时图便宜找到一个商家,收货前几天用的还凑合,随手确认收货,结果……”

“走上被坑的不归路!”

沈锋哈哈大笑,活该,居然有胆在闲鱼买数码?

“不管阿里吹的多好听,淘系砸多少流量扶植,在我看来,闲鱼就是一个山寨假货聚集地!”

李南君愤慨道“铺天盖地的尾单,说白了要不是进专柜的,要么是残次品、要么是高仿品。”

“随便刷一刷列表,这种卖家比比皆是,就是利用平台对卖家门槛要求低,根本不做质检的漏洞,大肆贩卖残次品和假货。”

沈锋轻蔑一笑,人家拼多多至少高调表态一定要解决假货问题,严格管控商家,可闲鱼……

“这种环境下,自然变成骗子梦寐以求的温床。我当时受骗在百度搜索,居然有两百多万结果!”

李南君愤愤不平道“最简单的就是直接寄假货,谎称是买家掉包或者快递掉包,反正货寄出去了,退钱是不可能退钱的。”

“升级点的玩什么端外收费,要求当面交易,伪造支付成功短信或者成功界面,交易结束立马消失。”

“更牛逼的还有冒充客服,听说去年沈梦辰发朋友圈吐槽说遇到一个买家,说支付不成功,让她扫码联系客服,开通二手交易,交手续费