刚开始各种摩拳擦掌，准备大赚一笔？

真正投入使用后才发现快递柜居然是丫的重资产？

前期硬件、人员成本、后台系统等投入巨大且不会随规模扩大而缩小单柜成本？

一地鸡毛后，

只能偷偷以各种名义分摊到每户业主头上，

美其名曰提升业主方便体验？

谁是既得利益者？

快递公司提升效率赚大钱算不算？

快递小哥轻轻松松完成工作算不算？

物业躺着收保护费算不算？

这些暗自偷笑的大老爷们没人骂？

人家丰巢招谁惹谁了？

“遥想当年阿里菜鸟骂顺丰无理由关闭数据入口，老王直接反击说是菜鸟不顾道义先封杀丰巢……”

李南君笑道“导火索早就一触即发了。”

沈锋想起当年的一幕，印象最深刻的却是美团王兴直接站台顺丰，旗帜鲜明支持王卫，甚至在微博表示

美团外卖和顺丰快递在客户为先的理念上高度一致！

我们决定全面接入丰巢，作为配送环节最后一公里的补充，为用户更便捷、更安全的体验。

也就是说大家未来可以通过丰巢取外卖了。

可惜好景不长，现在丰巢的确可以取外卖，可笑的不是美团，而是……

“从优选到打车再到丰食外卖，顺丰这两年不断扩张边界，甚至不惜与巨头狭路相逢……”

李南君皱起眉头，不解道“会不会步子太大了？”

沈锋用手指敲击桌面道“老王的业务基石依然以时效件为主，这部分对应的是企业文件寄递以及少部分高端电商需求。”

“看似利润好，其实很大程度上受宏观周期的影响，且电子合同、电子发票的普及，对该行业也是巨大利空。”

“也因为单价高，没有赶上电商大爆发，没看见四通一达已经变成老马的小狗腿？”

“鞭子一挥，指哪咬哪！”

李南君笑的花枝乱颤，老板好坏啊！

沈锋品口茶，按电商运营逻辑，如果要将物流成本除以商品价格控制在5以内，那么商品货值必须超过360元。

要做到不超过3，则商品货值必须超过600元。

看看这几年的双十一，

平均客单价打死不超二百六！

对于老王来说，干是死，不干死的更快，换成你如何选择？

10年推出e商圈，电商业务的首次尝试；11年顺丰宝第三方支付拿到牌照；12年顺丰优选上线；14年嘿店全国统一开业，试水o2o……

17年上打车，今年连外卖都要抢……

老王是真急了！

李南君看着老板，如果不是潮人拉顺丰一把，现在隔壁老王更难过。

既然如此，咱们要不要？

沈锋看出小娘们的心思，直接拒绝道“潮人定位就是年轻消费不敏感受众，跟顺丰合作是服务品质要求，你好我也好而已。”

李南君心头一惊，赶紧道“我明白！”

打发走李南君，沈锋站在巨大落地窗前，虽然跟老王只见过一面，但感觉很投缘。

看似低调，骨子里充满血性和狼性，这么多年坚持原则，把服务体验放在第一位，这种人值得尊敬。

在自己看来，没有任何一家伟大的公司会把价格战当成杀手锏。

尤其在国内，你敢便宜一毛，别人就敢砍一块，拼到最后两败俱伤。

折腾几年没有白费，五十五亿砸供应链服务初见成效，让顺丰在b端的大本营基本稳定。

与此同时c端配送能力的外溢，又能够在保障用户满意度的同时，有运力屡屡试水本地生活服务。

只要能打通b端到c