锋暗叹口气，没办法，谁让社区团购基本没有门槛。

基本要素有三个一是针对团长的有效管理体系，二是对用户的小程序或社群，三是供应链基础。

也是因为门槛太低，玩家非常分散，至今全国性玩家寥寥无几，更别提具有垄断优势的玩家。除了阿里投资的十荟团业务范围基本辐射全国，社区团购玩家大都是各自盘踞一方，什么食享会主要在湖北，兴盛优选主要覆盖湖南……

群雄割据，

独霸一方。

张一鸣的失利所有人看在眼里，不是技术不行，最大风险还是来自政策。

下沉市场囊括近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄……

人往高处走，未来十年，66万个村庄的人口必然会逐渐向乡镇、县城迁移。最终会形成接近1000个100万人口的超级县城。

超级县城将成为节点，连接起生活在97国土面积上、相当于三个美国人口总量的10亿人口。

和一二线城市完全不同，下沉市场是熟人社会，这里的家庭有房有车无贷，这里的居民有钱有闲且价格敏感……

看似收入水平不高，但可直接用于消费的可支配收入远比想象的要高得多！

一对县城夫妻，每人每月工资大约千元，双方父母各有一套住房，同时至少共同拥有一套自住房。

不承受房贷，日常吃住都在父母家中，没有更多的消费开支，因此拥有更加充裕的可支配收入。

相比储蓄，他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。

消费最大特征就是本土化和封闭性。

封闭性决定县城之间都是非标的。

比如广安和德阳，周围各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行，换一个县城，可能又是另外一个小世界。

这也决定了重公司的运营策略，流量层面随着抖音快手等企业的布局，轻公司的创业机会基本上已经没有。

针对不同的封闭单元，以县城为单位，搭建本土化的团队，做本土化的深度运营，是未来下沉市场创业的出路和机遇。

这注定是一个又重又慢的过程。

一旦成型，

就是牢不可破的护城河！99。99