论简雯、林瑶还是李仁海都不会离开凌云，自立门户。

林瑶的选择是将这两者融合，大家可以根据自身情况，自由选择底薪+绩效或是无底薪高分成，并且随时可以切换。但前者需要考勤，后者则无需考勤。

不得不说，这样的薪酬设计可以最大限度激发员工的潜力。

胡文光等业务人员，就连李玲都拿着手上的薪酬设计方案一脸的若有所思。

林瑶再次强调，“这两套薪酬方案，在座的各位可以自由选择。

诸位在加入卓越实业的初期可以采用第一套薪酬方案，做出业绩之前，只要每天按时来上班就可以拿到底薪。

做出少量业绩时，便可以底薪+绩效，绩效工资主要是提成。

等到诸位的业务做到一定量的时候，业务人员的手上已经积累了大量的客户，到那时就不在乎那点底薪，也就不受考勤制度的桎梏，相当于已经成为卓越公司的合伙人

也就是说，你们在卓越并不仅仅是在上班，还是在创业。和在一般公司上班相比，在这里多了向上发展的空间，和自主创业相比，在这里又多了一层保障。”

李玲好奇道“作为内勤，我只需要每天按时上下班就可以拿到全额工资？”

“理论上是这样。”林瑶颔首，“但是你也可以试着去做业务。”

一个人，不论他没有没上进心这种东西，比较心理还是会有的。

如果能通过自己的努力赚到了几十万上百万，又怎会甘心自己每个月只拿几千块？

就连蒋明淑都想做业务，李玲也未必永远当内勤。

胡文光点头，“这样的方案可以，不过，还需要看公司的产品有没有竞争力。”

如果产品本身没有竞争力，根本卖不出去，那么再高的提成率也是没有意义的。

林瑶赞许道“没错，我们的产品要从以下几个方面入手，首先是要做精，就像我们的公司名字一样，要为国内外客户品质卓越的产品；其次是要做全，人无我有，人有我优，这将是我们吸引客户的最大优势；最后一点是基于以上两点，我们不仅要将产品做精，做全，还要尽可能拿到第一手的价格。”

胡文光略微皱眉，说道“这些，说起来很简单，做起来却很难。厂家的产品如果有优势，他们宁可自己可以找海外的买家，为什么要和我们合作？”

林瑶朝他点了点头，赞许道“所以我一直强调的是我们自己的产品，有着我们自主品牌的产品，若干年后，当客户逐渐接受和认可我们的产品时，就是我们公司进一步发展海外销售的好时机。”

胡文光似懂非懂，“我还是不明白，我们要怎么样，才可以拿到更低的价格，更好的产品？”

林瑶喝了一口水，不疾不缓道“小胡还在上学期间就能通过速卖通，将浙南产的劳保用品卖到世界各地。

我们要做的是小胡的升级版，将华国的机械零件行业进行整合，从中选择优质的产品，过入我们的产口品库，然后通过在座各位，卖到世界各地。”

目前我们公司的产品库正在逐渐扩大和不断优化，由于条件限制，眼下我们只能和有一定采购量的批发商合作。

因此，我们先从b2b入手，但是未来，我们会有海外仓，逐步实现b2c。

我们卓越实业将不断吸纳各方人才，将卓越的分支遍布五大洲！

届时大家都是公司的元老。”

众人哈哈大笑起来，胡文光眼前一亮。

林瑶先给新员工们画了一张大饼，

接下来，她将工作内容初步分配，又确定了明年正月初十开工，最后宣布，“今天晚上，是我们卓越实业的第一次员工聚餐，也是我和在座各位的年夜饭。”