家做设计的，不管你们是修什么样的房子，我们都可以设计。”杜晓虎又掏出自己的名片，深入群众与他们打成一片，开始自我推销。

卫煌道“整个村子的设计我们都已经做好，你们想修房子的时候直接联系我们，由我们给大家技术上的指导，只要大家按我们的想法来做，以后咱们村就是远近闻名的旅游村，大家就可以通过各种途径来赚钱，获得更多的收益。”

“你们这个设计要不要收钱？”

卫煌道“如果参与的人少，我们就要收费，如果参与的人多，我们可以考虑不收费，或者是给予一定的优惠。”

杜晓虎正在向身旁的老人介绍自己的收费标准，突然听到卫煌说不收费，不晓得他唱哪出戏？来的时候也没有说这一茬，怎么突然就变卦了？

杜晓虎掏出手机悄悄给卫煌发了一个微信，问他搞哪样，不要乱整，搞坏了市场行情。

卫煌在刚才的思考中，从某些互联网平台的发展模式上得到了启发，决定把设计费换一种模式来收，让用户决定自己占了极大的便宜，却换了一种方式付费，以达到做成设计的同时又能给自己带来收益。

如果直接就谈设计费，很可能吓走这些“见识浅薄”的老人。

而说成免费，再给免费设置一个门槛，就能产生巨大的吸引力，让他们心中涌起占便宜的，从而促成交易的达成。

即便如此，还是有人担忧，问道“不收钱要收其他哪样不？”

“是不是要买你指定的材料？”略有见识的人马上知道有些吃回扣的方法，比如通过指定的材料商从中获得回扣。

卫煌摇头道“不管是包工头，还是建筑材料以及其他种种，我们都不干涉，我们只在技术上支持，比如地坪的施工工艺，大渣石要多厚，垫层要多厚各种。”

“还有这种好事，怕不会哦？”

“你什么都不要，说起我心头慌得很，感觉有点玄。”

郑云松知道卫煌要收自己家的设计费，见他在这个关卡松口，觉得机会来了，上前问道“卫师傅，我插一句话，我想问一下，是不是修的人多，我家这个设计费你们也可以免掉？”

卫煌道“当然，凡是李子村的村民，都享受这个待遇。”

郑云松道“那要几家人合伙才能免费呢？”

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