“净资产负债率是90%，有120亿银行贷款年底到期，还有30亿供应商承兑汇票要兑付。”

“剔除预收账款，负债率是多少？”

“剔除预收账款，负债率是69%。”

“我们的毛利率是多少？”

“毛利率是35%。”

“这么高的毛利率，我们还怕啥？当然，维持高杠杆运营的关键是高周转，我考虑年底打折促销，快速回笼资金，一方面冲一冲业绩，一方面还一还银行贷款，供应商的钱该结就结一结。”

“董事长，我们所有项目都打折促销吗？”

“不，先从二、三线城市开始，折扣力度可以大一些，尤其是那些尾盘项目，要迅速清盘走人。”

“董事长，一线城市打不打折？”一名高管问。

“一线城市我还没考虑好，你们是什么意见？”

“一线城市不打折卖得也挺好，下半年，一线城市行情不错，我们涨了几次价，仍然供不应求，出现很多日光盘，开盘一天就卖完了。”财务总监说。

“老百姓买涨不买跌，房价只要每年涨10%，我们的高杠杆战略就有保障。”另一名高管说。

“那好吧，一线城市不打折，二、三线城市打折，赶在年底其他房地产企业打折之前，我们先行打折，要加大宣传力度，提高我们华成集团的品牌知名度。这件事就这么定了，各部门、各地分公司要抓紧时间落实。”杜总说。

“是，董事长。”

杜总是长江华成集团董事长兼CEO，董事长兼CEO，决策权与执行权高度统一，老板的话既是方针策略也是行政命令，杜总的想法会得到不折不扣的落实。

凡事都有利弊，企业深深打上个人烙印，这种情况一般发生在创始人年富力强的时候，如果创始人发生什么特殊情况，对企业的影响也不小。

香港房地产企业和内地不同，创始人大多年事已高，权利陆续移交给下一代或者第三代，李嘉诚把长和系及旗下22家上市公司交给大儿子李泽钜，郑裕彤的新世界发展交给孙子郑志刚。

创始人往往胆略过人，富于冒险精神，第二代或者第三代往往重视守成、不太敢冒险，这也是近些年内地房地产企业狂飙突进、迅速发展的原因。

霍英东、李嘉诚、郑裕彤等老一辈香港富豪，无一不是胆大心细、善于抓机会的人，他们先后抓住了香港和内地发展的两次机遇，用几十年时间，建立起庞大商业帝国。一些欧美国家家族企业，几代人用了一、两百年时间，才建成商业帝国。

“杜总，听说你又要出差了，我赶紧过来见你。”这一天，宇文辉来到杜总办公室。

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“坐，阿辉，雨琪说你想见我，不知道有什么事？”

“没什么事，好久没到杜总这里来了，快年底了，到杜总这里坐一坐！”

“你是大忙人啊！到我这里来不容易，喝点咖啡吧？”杜总给宇文辉倒了一杯咖啡。

“什么大忙人，和杜总相比，我就是个闲人。”

“唉，房地产老板就是劳累的命，我真羡慕你呀！”

“杜总这两年干得风生水起，庆东谁不知道你杜总的大名？”

“不能这么说，徒有虚名罢了，你不知道我有多难。”

“杜总就是谦虚。”

“对了，我听雨琪说，你帮她买什么美元债券，50%收益率，半年挣了几十万美元，谢谢你了！”

“谢什么，那都是小Cake，不值一提。快到年底了，很多房地产公司资金紧张，杜总，你缺不缺钱？缺钱我有办法。”

“我缺钱，阿辉，你有什